کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله انتشارات یارنیک

خرید کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله

کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله نوشته اورن کلاف متخصص فروش و بازاریابی است که در آن حاصل چندین سال تجزبه و تحقیقاتش را در اختیار خوانندگان قرار داده است. این کتاب در حقیقت ابزاری است برای مسلط کردن شما در زمینه فروش و تبلیغ  و جلب توجه سرمایه‌داران و دیدگاه‌های جدیدتری و پرکاربردتری به نسبت تبلیغات سنتی ارائه می‌دهد.

کلاف در 8 فصل به این مباحث می‌پردازد. در فصل اول برای شما از ایده بزرگ صحبت می‌کند. اینکه در فاصله بین ارائه محصول و فروش آن یک گسستگی وجود دارد که شما باید آن را درک کنید و زمانی را که بهترین موقع برای متقاعد کردن مشتری است در نظر بگیرید. در فصل دوم به معامله کردن در چهارچوبی خاص اشاره می‌کند. یکی از مزایای ایجاد چهارچوب این است که نیاز به توضیحات زیادی ندارد و در واقع شما هرچه کمتر توضیح بدهید جذاب‌تر خواهید بود.

فصل سوم در رابطه با تایین جایگاهتان است اینکه دیگر افراد به چه شکل شما را می‌بینند. تایین جایگاهی خاص برای پیاده کردن چهارچوبی خاص اهمیت زیادی دارد. در ادامه و در فصول 4 تا 8 یاد می‌گیریم که چطور ایده بزرگ خود را پیاده و تبلیغ کنیم و وارد چالش فروش شویم.

در بخشی از کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله می‌خوانیم:

همان‌طورکه کم‌کم شروع به درک می‌کنید، تبلیغِ هر نوع ایده یا معامله‌ای، شامل انجام یک بازی جایگاه سخت و پیچیده می‌شود. قبل از اینکه در مورد راه‌های برنده‌شدن در بازی و همچنین، راه‌های احتمالی شکست در آن صحبت کنم، باید ابتدا به مزیت‌های واقعی بپردازم که یک شخص در بالاترین جایگاه، یعنی آلفا، در اختیار دارد. فردی در جایگاه آلفا، بیشترین توجه را در یک تعامل اجتماعی به خود جلب می‌کند، حتی زمانی‌که آن توجه را از کسی مطالبه نمی‌کند. هنگامی‌که او خواهان این توجه می‌شود، بلافاصله توجه گروه را به خود جلب می‌کند. وقتی چیزی را اعلام می‌کند، مخاطبان آن را درست تلقی می‌کنند و هر ادعایی هم داشته باشد، بدون هیچ چالشی پذیرفته خواهد شد. شواهد زیادی وجود دارد که نشان می‌دهد شخص آلفا در یک گروه، بدون هیچ چون و چرایی قابل اعتماد بوده و از او پیروی خواهد شد. محققان، آزمایش‌های زیادی را برای نشان دادن این موضوع انجام داده‌اند که در آن تحقیق‌ها، مردان با پوشیدن کت و شلوارهای رسمی باکلاس، از یک خیابان شلوغ با بی‌احتیاطی عبور می‌کردند. عابرانی که جایگاه پایین‌تری داشتند، مایل بودند به‌دنبال طعمه‌ی خود با جایگاه اجتماعی بالاتر به منطقه‌ی خطر بروند. البته که آن‌ها هرگز از یک فرد بدلباس پیروی نخواهند کرد.